Cara memilih channel akuisisi berdasarkan niat mencari, panjang siklus pembelian, dan kesiapan tim sales.
Mulai dari perilaku pembeli
Google Ads cocok saat calon pelanggan secara aktif mencari kebutuhan spesifik. Meta Ads dapat membantu menjangkau pembeli yang belum melakukan pencarian langsung, terutama untuk edukasi penawaran atau retargeting yang sah.
Tentukan ukuran keberhasilan
Klik dan leads belum tentu berkualitas. Untuk B2B, tentukan karakter calon pelanggan yang bisa diterima tim sales, misalnya jenis perusahaan, area, atau kebutuhan pembelian.
Jangan melewatkan landing page
Iklan yang tepat tetap sulit bekerja jika halaman tidak menjelaskan layanan, bukti, dan langkah berikutnya. Perbaikan landing page sering lebih prioritas daripada menambah jumlah iklan.
Ambil keputusan dari data Anda sendiri
Uji channel dengan jangka dan budget wajar. Evaluasi inquiry valid, cost per qualified lead, lalu hubungan dengan meeting dan peluang transaksi, bukan hanya CTR.
Artikel ini merupakan panduan umum. Keputusan channel dan anggaran harus mengikuti kondisi operasional dan data bisnis masing-masing.