Lead generation B2B yang terhubung dengan proses sales
Membantu bisnis jasa, distributor, dan perusahaan B2B membangun alur inquiry yang bisa dievaluasi kualitasnya, bukan hanya volumenya.
Tantangan yang sering muncul.
Strategi harus dimulai dari situasi komersial dan operasional yang nyata.
- Prospek hanya datang dari referral dan relasi lama
- Website menerima kunjungan tetapi sedikit inquiry
- Tim sales sulit mengetahui sumber dan kualitas leads
Bagaimana alurnya dibangun?
Pendekatan ini disesuaikan dengan baseline, kapasitas produksi, sales cycle, dan kemampuan tim internal.
Definisikan kriteria qualified leads bersama sales
Susun landing page berbasis penawaran dan kebutuhan pembeli
Aktifkan kampanye pencarian dan tracking inquiry
Evaluasi alasan lead diterima/ditolak secara berkala
Metrik yang relevan.
Kinerja akan dibaca sesuai tahap funnel. Metrik penjualan akhir hanya digunakan jika datanya tersedia dan dapat diatribusikan secara memadai.
- Inquiry dan qualified lead
- Biaya per qualified lead
- Meeting atau permintaan penawaran
- Peluang penjualan yang dapat diatribusikan
Layanan untuk mendukung solusi ini.
Google Ads
Rancang iklan berbasis niat pencarian, landing page yang jelas, dan tracking yang membantu tim sales mengevaluasi setiap inquiry.
Lihat layanan ↗BUILD / DIGITAL EXPERIENCEWebsite Development
Website tidak harus rumit untuk bekerja lebih baik: mulai dari struktur, copywriting, mobile experience, SEO dasar, sampai CTA yang mudah ditemukan.
Lihat layanan ↗DISCOVER / ORGANICSEO & Content Strategy
Bantu mesin pencari memahami website Anda, dan bantu pengunjung menemukan jawaban yang sesuai sebelum memutuskan menghubungi bisnis.
Lihat layanan ↗Rancang solusi sesuai karakter bisnis Anda
Kami mulai dari kebutuhan dan kendala yang nyata, lalu menentukan channel serta deliverables yang dibutuhkan.